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今报火花塞沙龙成立

文字:[大][中][小] 2019-08-12 17:54    浏览次数:    

  俗话说“王婆卖瓜、自卖自夸”,任何一种商品,想要在市场上获得好的销售成绩,营销策划都是非常必要的。

  在变化越来越快速的国内汽车市场,技术上与产品上的差距在不断缩小,而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争者成败的关键。

  上周五(11月9日),由今报发起的“汽车火花塞沙龙”正式成立,这个沙龙集合了省市汽车行业协会的领导专家,以及来自全省知名的40余家汽车经销商的 “金牌策划人”,与会代表针对汽车市场营销的现状和未来发展等问题,纷纷表达了自己的看法。

  中原媒体广告公司总经理、原郑州大学广告系教授乔继增应邀参加了此次火花塞沙龙。作为一位资深广告人,他认为汽车营销策划是一门科学,同时也是充满艺术性的学问。如何发现题材、获得灵感、巧妙组织、活用资源,并最终能以最有限的成本投入获得最大的收益,这就是汽车营销策划需要解决的问题。

  当前汽车市场各种营销概念层出不穷,但同质化竞争现象普遍存在。如何实现营销的差异化,通过差异化营销制造价值增值,是所有汽车营销策划人必须深入研究的。汽车营销策划就是要出奇制胜,化腐朽为神奇。“汽车营销策划更是一门实用性科学!”乔继增说,汽车营销策划不但要考虑企业的目标,更需要以灵活实用的思维、切合实际的行动来制订方案。“其实,营销策划看似很玄乎,也确实博大精深。但是,在一个善于策划的人面前,我们应该有这样一种概念:一切皆有可能。”

  一直以来,关于汽车销售公司的营销都是大家共同关注的话题,这次今报成立的火花塞沙龙,为省内各家经销商提供了非常好的交流平台,得到了省市行业协会领导专家的肯定和支持。

  河南省汽车行业协会常务副会长蒋贡敏在仪式上发言时表示,汽车行业是一个大的环节,沙龙的成立给汽车行业的经销商搭建了一个平台。“大家集思广益,肯定比单打独斗效果要好得多。”蒋贡敏说,沙龙成员们来自各个品牌的经销商,各自的经销策略都不一样,所以沙龙是一个很好的交流平台。行业信息也通过这么一个平台,传播得更广,对经销公司、4S店和策划人自身,都有很大的促进和帮助。

  郑州市汽车流通行业协会秘书长吴大胜说:“沙龙的含义就是侃,大家聚在一起,根据我们沙龙的性质,各自发表自己的见解,目的就是推动我们整个宣传策划。从今报的角度、从经销商的角度相互支撑,达到我们共同的目的。”吴大胜说,支撑的目的就是在双赢的情况下,一边靠着媒体的强大作用,英超水晶宫赞助,一边利用媒体更好地为经销商、为汽车品牌提供一个畅通的销售渠道,所以这个沙龙办得非常及时。

  举办一个沙龙,就一定要使这个活动有组织,便于交流。如何利用好这个平台,利用好广电媒体大做文章,发挥出事半功倍的效果,成为沙龙成立仪式上大家很关心的问题,与会者也提出了很多意见和建议。

  行业快速发展的同时,服务也要开展起来。蒋贡敏说,比如现在4S店都要建二手车市场,说明将来二手车市场可能比新车市场还大。有些人买车,开半年就要换了,这就要做好二手车的销售和服务。很多问题都需要大家坐在一起交流和沟通,火花塞沙龙的成立,提供了一个交流的大好机会。

  吴大胜秘书长认为,沙龙成立后不能只是个空名号,要发挥出一些实际作用。“这就需要在座的各位策划人做好各位老总的参谋和助手,把我们的沙龙、我们要干的工作及时完整地传达给各位老总,然后把决策者的声音及时反馈回来,形成一种合力”。

  吴秘书长说,调查显示,消费者对企业品牌的认识多和企业的一些行为、产品相关,但都比较抽象,不利于向消费者传递有效的信息。因此,企业品牌的推广是当前自主品牌汽车企业的重要任务之一。

  在竞争日益激烈的车市,连营销也告别平凡单调,走上时尚、个性化道路。除了降价、优惠等常规营销套路外,各种新鲜、好看、好玩的营销方法竞相出台,这是近年来汽车营销模式的创新发展,也是营销发展的趋势。

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